FOCUS SUR LE RÔLE DE L’INTÉGRATEUR

Vous  l'aurez compris si vous n'avez pas les ressources internes pour mener à bien un projet robotique vous seriez très probablement amenés à travailler de pair avec un intégrateur. Choisir un intégrateur c'est opter pour un partenaire capable de vous accompagner dans le changement.

Conseils pour sélectionner son intégrateur  

En France, il existe près de 450 intégrateurs. Une pré-sélection s'impose.
Voici quelques pistes de réflexion qui pourront guider vos consultations :

• l'expertise du partenaire dans le secteur d'activité de l'utilisateur. Cela se traduit par son expérience à travers des réalisations similaires ainsi que sa connaissance du process industriel. Les niveaux de complexité et d'exigence varient en fonction de l'application à robotiser mais également de son environnement. exemple : particularité des équipements et installations en  zone  ATEX, salle blanche, milieu humide. 
• la capacité et les compétences du partenaire à prendre en charge un projet plus global d'automatisation dans lequel le robot est un élément du process. exemples : automatisation de la fin de ligne intégrant des robots top- load ou des robots paletisseurs / réalisation d' installations avec de la vision industrielle ( dévracage de pièces, reconnaissance d'objets ... ) Dans ce cas il peut être judicieux de privilégier un interlocuteur unique pour l'ensemble du projet.
• le critère géographique : Pour la majorité  des applications simples comme la palettisation fin de ligne, la proximité géographique facilite la mise en service et les interventions diverses.  Cependant, si vous  prévoyez de déployer vos cellules à l'étranger ou que vous avez besoin d'une application robotique ultra-pointue, assurez vous que la structure locale pressentie a réellement les capacités de vous accompagner. Et oui, la proximité géographique s'avère être un " vrai-faux" critère de choix  ! 

Au dépouillement  des offres, il est probable que les solutions  technico-commerciales divergent sensiblement. Les choix techniques peuvent en effet varier d'un intégrateur à l'autre. Pour un même projet, plusieurs solutions sont envisageables. Alors comment s'y retrouver ?

Tout d'abord, vérifier ce qui est inclus ( ou pas ) dans la proposition commerciale et  l'AVP ( Avant-projet ). De façon générale plus l'AVP est détaillé, plus la réflexion de l'intégrateur a été poussée techniquement et financièrement. C'est un gage de sérieux. Mais attention, cet AVP est le fruit du travail de l'intégrateur et  d'un point de vue déontologique, il est malvenu de le communiquer en l'état aux autres en vue de réorienter les débats ou d'étalonner les propositions budgétaires.  Chaque solution se défend et c'est à l'intégrateur d'en démontrer le bien-fondé. Jouez le jeu ! 

Vous avez encore des doutes sur le temps de cycle robot et les choix d'intégration périphérique ?? Faites valider la solution en réalisant une simulation de flux intégrant la solution robotique interfacée aux équipements amont/aval. Vous sécurisez ainsi vos choix ainsi que votre ROI (Return On Investment).

Vous avez encore des hésitations,  n'hésitez pas à les questionner sur :

• l'analyse de risques à réaliser. Pour rappel en robotique industrielle et en cobotique, la sécurité et le respect des normes en vigueur sont cruciaux. L'analyse de risque est donc une étape incontournable dans un projet de robotique auquel l'intégrateur ne saurait déroger.
• au fait,  l'équipement sera- t-il  ( ou non ) certifié conforme par un organisme indépendant de type APAVE, DEKRA  ?
• et la formation proposée au personnel est-elle référencée DATADOCK  ?  ( gage de sérieux et possibilité de prise en charge par votre OPCO )

Tous ces échanges  permettent de bâtir les bases d'une collaboration solide entre industriel et intégrateur.